太陽能熱水器企業升級發展新希望發布日期：(2017-7-19) 點擊次數：824 |
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無論從心理還是現實方面而言，太陽能熱水器行業發展對國人來說都是一種驕傲，是一個世界第一的真正“中國創造”的民族產業，而實現這個過程卻只有十多年的時間。特別是2009年，太陽能行業由“草根行業”華麗轉身進入“國家隊”，不僅得到國家領導人的數次宣揚，更得到了“家電下鄉”政策的扶持。 但2010年春節過后，太陽能熱水器市場發展走向卻明顯背離了普遍“看漲”的市場預期，國內整個太陽能熱水器的市場銷售出現群體性 下滑，眾多中小企業倒閉破產，即使行業第一品牌陣營，更多企業也出現市場出現大幅的下滑，只有極少數企業保持持平或者小幅增長，行業發展困局驟顯，只是下 半年發展勢頭略微好轉。 立足于第三方記者看出來，出現這種現狀是一種發展過程中的盤整的必然，而不是有些人認為的經濟危機、極端氣候等因素造成的意外情況，這些只是導火線而已。 理性看待，行業存在諸多問題 從太陽能熱水器誕生的那天起，就被冠以環保、節能、安全、方便等美譽，并由此取代電熱水器、燃氣熱水器成就熱水器行業霸主地位。而 過去每年35%增長速度，其實是一種市場被激發后非理性的剛性需求，太陽能熱水器產品遠未到達環保成熟的階段。對此，嘉興市太陽能協會的徐朱靈會長也認 為：“太陽能熱水器的環保、節能、安全及方便特性，都是相對的，遠未達到成熟階段。” 綜合各有關觀點，至少在如下幾個方面，已經基本達成共識： 第一、環保問題依然存在。在產品制造過程中的保溫層發泡，由F11到1416，從高氟向低氟，是一大進步，但是真正無氟產品很少，仍不能視作完全環保產品，只能是相對的概念。 第二、節能問題相對論。節能與環保是相對而言的，能耗降低了，自然有其積極的環保意義。就行業來看，太陽能熱水器節能是沒有異議 的，但是冬天及陰雨季節，太陽能熱水器需要大功率電熱輔助，使用時并不節能；同時，大部分太陽能熱水器使用前要放掉很多的冷水，也是非節約的表現。 第三、水質問題不容忽視。由于水質不新鮮及管路、產品污染，含有大量重金屬離子，導致內膽易結垢從而影響熱效率，而水路中的各類病毒細菌，洗浴時易造成皮膚病、婦科病等潛在威脅。 第四，安全問題成為一大硬傷。太陽能熱水器的安裝在屋頂、陽臺等戶外場合，因安裝不當造成被大風暴雨掀翻落地、因漏水結冰凌砸傷路 人的報道和官司，我們已經見怪不怪了。另外，太陽能熱水器“引雷入室”、管路加熱帶燃燒、電加熱漏電也時有發生，太陽能熱水器事實上是“混合動力型”家 電，必須進行強制安全認證，必須執行防雷措施，但是目前還沒有落實。 客觀觀察，企業亟待立體提升 太陽能熱水器行業因為其前期草根型行業的特點，決定了其以中小企業為主體的行業，行業發展存在著自發、自律逐步推動規范的一個過 程，顯然這個過程是緩慢的。正因為其緩慢，所以才產生了上述系列性的行業問題的存在。即便是太陽能熱水器行業相對較大的個體企業，多數也并沒有起到領軍帶 頭的作用。 其一，企業短期套利思想嚴重。太陽能熱水器企業多是中小私營企業或由他們發展而來，企業發展時間相對短暫，未能有較好的發展積淀， 表現出來非規范、即期利益追求的市場屬性。如在產品質量及售后方面關注不夠；對渠道上的政策往往是一紙空文，缺乏誠信、亂承諾不能兌現；企業缺少長遠的戰 略規劃，政策調整頻繁，讓企業員工和渠道商無所適從；更有惡劣的企業采取的是非常明顯的投機和非道德行為，等等。 第二，企業定位缺失、營銷膚淺、缺乏創新。某種程度上，太陽能熱水器行業的太陽能營銷更多的是一種概念營銷，缺乏產品、技術、人力 資源、文化、品牌等立體的落地支撐。我們看到更多的是從“環保概念漫天飛”到“明星代言之亂象”，再到技術概念層出不窮到口號式的你抄我改，無不反映出企 業的膚淺實質。一年兩面下來，沒有任何的企業品牌個性和血統在其中，換個LOGO統統適用。 安徽一家所謂的知名太陽能企業，沒有任何技術積累，嚴格說只是部件組裝成品銷售，卻提出各種花哨的技術概念和噱頭，愚弄欺騙市場和 消費者。而再如江蘇輝煌太陽能股份公司，其也幾乎把所謂的“比附營銷”發揮到了極致：在億佳能太陽能提出“億佳能中國能”的品牌廣告語后，竟然同樣“創 新”出“中國能輝煌能”的口號，并緊接著向四季沐歌“借鑒”了“航天”和“全自動”兩張概念牌，無不體現出太陽能企業在創新、定位及營銷等方面創新乏力之 舉！ 先破后立，企業發展新動力 從2010年起，農村太陽能市場的發展已經從最初的需求井噴，步入盤整階段，雖然總量仍保持著一定增長，但增速已大幅放緩，城市市場發展表現不佳、海外市場拓展受阻，再加上新技術產品如空氣能熱 水器在逐步蠶食太陽能熱水器的市場，這些問題都擺在了企業決策和經營者的案頭。而在另一方面，進入太陽能領域的企業數量卻還在增加，優勝劣汰的“叢林法 則”必然推動一場淘汰賽。但是，現實的情況則是，多數企業并未通過自身核心競爭力的推動來建立起對市場的強勢拉動力，面臨著被淘汰出局的尷尬，并影響著行 業的穩定。 以上種種行業發展的困局，在卓躍咨詢看來，在2011年，行業需要具備突破的勇氣和能力，來走出發展的困局。 一、回到根本，以滿足市場需求的理念創新產品。如針對前文講到的太陽能產品在環保、節能、安全、水質等方面缺陷，要從技術創新、產 品開發、流程改造等方面進行創新突破，而非僅僅停留在概念等炒作，否則由于太陽能熱水器產品的非成熟性特點，問題積累多了，將對行業發展埋下意想不到的隱 患。 二、以前瞻的眼光創新市場。誠然，農村市場曾經甚至現在仍然是太陽能熱水器營銷的主戰場，但這個市場將在未來相當長時間保持一個平 穩盤整期，再加之因經濟危機導致海外市場拓展受阻，那么城市市場將是未來市場競爭的重點，但是符合城市市場需要的產品，目前并未有太多可圈可點的地方。雖 然以五星等為代表的平板太陽能廠家不遺余力的積極力推，但平板太陽能在吸熱率、水溫、環境要求、價格等方面的缺陷，需要廠家具有更多的突破行為來改變發展 局限的現狀。此外，一些廠家也在積極推進與建筑一體化的壁掛型分體熱水器，但需要突破傳統產品的發展模式，給予更多周全的考量。 三、突破固有思維，站在戰略層面做營銷。企業的營銷行為要創新，但是不可脫離根本，一些浮躁的營銷行為不改變，將是對包括消費者、 商家、廠家在內的整個行業全面的損害。卓躍咨詢認為，家電行業應該是太陽能熱水器行業發展的一個樣板，要從營銷的本質即滿足需求的角度去著眼，從戰略定 位，到策略執行統籌通盤考慮，并投入到具體的策劃和包裝行為上，實現營銷回歸，杜絕模仿抄襲、杜絕沒有實質意義的花哨作秀行為，在最短的時間內讓經銷代理 商獲得銷售的覆蓋和成長。 四、提升內在競爭力和自我擴張力。如果不客氣地講，考慮太陽能企業，十個有八個企業內部管理還處于粗放的階段，組織結構不清晰，授 權和流程不明確，除了“今天不努力工作，明天就要努力找工作”外企業整體文化缺失，沒有系統而實戰的員工培訓、激勵和晉升制度，品牌沒有明確的愿景和塑造 規劃，產品質量馬馬虎虎應付市場，售后服務只是掛在口頭的一個口號，并沒有著力于客戶滿意度和消費者滿意度的雙重提升為目標，等等。如此多的企業內在問題 不解決，企業根本不能夠培育出強大的內生性增長的機制和拓展張力，更談不上企業的綜合競爭力，某一天行業內的一個重大變動或沖擊，或者企業遇到某個危機事 件，你的企業還能不能存在都將是一個問號！ 太陽能企業，從現在起，開始著手破局，構建企業的競爭力！ |
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